近來，央媒紛紛聚焦佛山，多家企業(yè)通過一站式采銷平臺，破解外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難題，加速推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。

產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺深度融合成為關(guān)注焦點(diǎn)的背后，是佛山平臺經(jīng)濟(jì)厚積薄發(fā)的體現(xiàn)。

去年10月10日，一家名為“佛山家享電子商務(wù)有限公司”的企業(yè)注冊成立。這是阿里巴巴淘天集團(tuán)旗下天貓“喵住”在杭州總部以外的全國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售獨(dú)立法人。

以此時(shí)間為軸，前后4個(gè)月內(nèi)，京東、阿里巴巴、抖音、快手、美團(tuán)五大互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”相繼在佛山落子布局。

他們的到來，不僅帶來流量，帶來銷量，更與佛山的本土生產(chǎn)企業(yè)形成“平臺+產(chǎn)業(yè)集群”的共生生態(tài)。

一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，正在佛山發(fā)芽。

互聯(lián)網(wǎng)“五巨頭”落子佛山

打開手機(jī)淘寶或天貓，在搜索框輸入“喵住”，映入眼簾的是清一色標(biāo)注綠色“喵住”標(biāo)識的商品，從家電到家裝，覆蓋整屋需求。

這是天貓喵住旗艦店。去年天貓“雙11”預(yù)售正式啟動(dòng)當(dāng)天，“喵住”官方旗艦店首次以“自營”身份出現(xiàn)在天貓APP。

自營性質(zhì)決定了其需要在產(chǎn)業(yè)體系契合度高的地區(qū)布局。去年9月，“喵住”團(tuán)隊(duì)來廣東選址。原因很簡單，廣東是淘天的第一大消費(fèi)省份，也是第一大供給來源省份。

開展市場調(diào)研期間，“喵住”高層專程拜訪佛山市商務(wù)局，被佛山雄厚的泛家居產(chǎn)業(yè)實(shí)力和真誠高效的政府服務(wù)打動(dòng)。

最終，淘天集團(tuán)家享板塊首次在杭州以外地區(qū)設(shè)立獨(dú)立法人，就在佛山。幾天內(nèi)，從注冊登記到供應(yīng)鏈對接的全流程服務(wù)全部落地。所有進(jìn)度都比預(yù)想的還要快。

落地僅半個(gè)月，“喵住”就交出成績單：以舊換新活動(dòng)核銷金額1540萬元，直接帶動(dòng)消費(fèi)超9100萬元。

佛山常住人口近千萬，消費(fèi)能力強(qiáng)、意愿旺，為平臺提供了廣闊市場。 受訪者 供圖

不僅天貓，一場互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”的佛山集結(jié)已悄然拉開?！斑髯　甭涞夭蛔惆偃眨衲?月，佛山市商務(wù)局就專程赴北京與京東、快手、抖音等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)對接洽談項(xiàng)目。隨后迎來了平臺落戶的高潮期。

最早的是京東。1月，五星電器落戶南海桂城。這是京東集團(tuán)在佛山設(shè)立的首家旗艦店，主營家電、智能家居及手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品銷售。

美團(tuán)與快手也在加速卡位。美團(tuán)歪馬送酒區(qū)域總部1月落戶禪城；2月，快手集團(tuán)在廣東的首家企業(yè)“快手智象探微”落戶順德北滘，主營家電、智能家居及數(shù)碼產(chǎn)品銷售。

抖音更是兩度加盟佛山。“懂車帝”汽車銷售平臺去年底落戶南海桂城，今年3月抖音再攜手禪城石灣鎮(zhèn)街道，主營家居、家電銷售、文旅推廣、數(shù)字化管理等業(yè)務(wù)。

“我們主要是通過線上內(nèi)容流量、搜索流量等為線下實(shí)體進(jìn)行導(dǎo)流，并在平臺完成完整交易，賦能線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”抖音生活服務(wù)行業(yè)策略運(yùn)營梁家瑋說，特別是在家居家電等低頻交易板塊，抖音生活服務(wù)有其他平臺不可比擬的巨量流量優(yōu)勢。而佛山恰恰擁有家居、家電產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)，讓線上引流與線下成交的閉環(huán)效率更高。

攜手“超級合伙人”創(chuàng)增量

“五巨頭”的密集落地，絕非偶然。

作為全球最大的泛家居和建材產(chǎn)業(yè)鏈集群制造基地，佛山有著“中國家電之都”“中國燃?xì)饩咧肌敝Q，全世界25%的電飯煲、33%的抽油煙機(jī)、43%的熱水器、48%的微波爐產(chǎn)自佛山。這與“五巨頭”聚焦家電、家裝、家居的品類定位完美契合。

需求牽引供給，供給創(chuàng)造需求?！盁o源之水，終難長久”，佛山市商務(wù)局黨組書記、局長葉敏堅(jiān)認(rèn)為，佛山制造品類齊全、物美價(jià)廉，可以為互聯(lián)網(wǎng)平臺提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是佛山與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的最大底氣。而平臺豐富的資源與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、渠道和營銷能力，也將為佛山制造企業(yè)搭建起直通消費(fèi)者的數(shù)字化橋梁，實(shí)現(xiàn)佛山“產(chǎn)業(yè)鏈”與平臺“流量鏈”的雙贏。二者結(jié)合可謂是相互賦能、相得益彰。

以舊換新激發(fā)消費(fèi)潛力則是重要催化劑。佛山常住人口近千萬，去年全市消費(fèi)品以舊換新核銷率、調(diào)增資金量全省雙第一。消費(fèi)能力強(qiáng)、意愿旺，為平臺提供了廣闊市場。

“佛山不僅有廣闊的市場和堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)，政府的前瞻創(chuàng)新、服務(wù)意識以及辦事效率更讓我們堅(jiān)定選擇佛山。”梁家瑋直言，前期與佛山市商務(wù)局各級部門洽談時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)都深深感受到佛山的誠意。“當(dāng)?shù)卣饷骼诼浜推髽I(yè)家交朋友，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這是雙向奔赴?！彼f。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)平臺的到來，流量注入、模式創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，也深度重塑了佛山消費(fèi)市場與制造業(yè)的互動(dòng)鏈路，為“平臺+產(chǎn)業(yè)集群”的共生生態(tài)提供了新的注解。

美的、萬和、恒潔衛(wèi)浴等制造業(yè)企業(yè)也深入拓展O2O模式，直接觸達(dá)消費(fèi)市場末端。以恒潔衛(wèi)浴為例。其通過京東、天貓、抖音、小紅書、恒潔全國線上小程序等線上平臺，同時(shí)聯(lián)合多家國內(nèi)大型商超全方位多維度營銷推廣，今年上半年銷量同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

“恒潔衛(wèi)浴能有今天的規(guī)模和成績，離不開線上線下各渠道的共同發(fā)展。”恒潔衛(wèi)浴品牌總監(jiān)元永義介紹說，恒潔線上小程序是綜合目前線上平臺特性及線下的銷售屬性研發(fā)出來，并提供煥新閃裝服務(wù)，3小時(shí)便可幫助消費(fèi)者完成快速換裝。

頭部平臺與頭部企業(yè)的攜手，讓佛山產(chǎn)業(yè)帶與政策紅利的結(jié)合效率提升數(shù)倍。數(shù)據(jù)顯示，在全省首批啟動(dòng)2025年消費(fèi)品以舊換新工作以來，佛山線上參與平臺數(shù)量居全省第一；線下參與企業(yè)超3600家，較2024年增長179％，門店超6000個(gè)，較2024年增長121.7％。截至8月28日佛山市消費(fèi)品以舊換新活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)近200億元。

本土平臺扎根產(chǎn)業(yè)鏈深耕

不僅頭部平臺入局，不少本土電商綜合服務(wù)平臺也借國補(bǔ)政策東風(fēng)，在消費(fèi)市場掀起漣漪。

“我們做的是私域，靠2萬多名團(tuán)長觸達(dá)消費(fèi)者?！比f商優(yōu)選CEO陳晨說，這些團(tuán)長多是家裝設(shè)計(jì)師、家電維修工，他們在服務(wù)場景中自然推薦產(chǎn)品?！霸O(shè)計(jì)師畫圖紙時(shí)，會(huì)按尺寸推薦嵌入式冰箱；維修工拆舊機(jī)時(shí)，會(huì)算以舊換新的補(bǔ)貼賬?！边@種推薦方式，讓轉(zhuǎn)化率比公域更高。

不僅頭部平臺入局，不少本土電商綜合服務(wù)平臺也借國補(bǔ)政策東風(fēng)，在消費(fèi)市場掀起漣漪。 受訪者 供圖

據(jù)介紹，平臺整合了美的、海爾等100多個(gè)品牌，5000余個(gè)SKU。私域的靈活之處在于能快速響應(yīng)局部市場需求。2025年上半年，萬商優(yōu)選銷售額同比增長70%，團(tuán)長數(shù)量翻了一倍。

脫胎于慧聰網(wǎng)家電展會(huì)的拿貨優(yōu)選，同樣迎來增長?！拔覀兘衲甑臓I收有望再增長，其中國補(bǔ)帶動(dòng)銷量增長50%?！蹦秘泝?yōu)選總經(jīng)理趙克華說，其平臺整合了美的、格力、小米等20余個(gè)主流品牌的全品類供應(yīng)鏈，通過“廠家一件代發(fā)+利潤直返門店”模式，讓線下店無需囤貨即可銷售全品類家電。

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主缺的不只是貨，更是選品思路和客戶維護(hù)方法?！壁w克華說，平臺服務(wù)的1萬多家門店，店主大多是中年人，習(xí)慣憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨?！拔覀儾粌H給他們供美的、格力的貨，還教他們用社群鎖客、用數(shù)據(jù)選品。”

從“供貨”到“賦能”的轉(zhuǎn)變，讓拿貨優(yōu)選更受歡迎。這些平臺將國補(bǔ)優(yōu)惠滲透到佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一家小店。

本土平臺的韌性，更體現(xiàn)在與產(chǎn)業(yè)帶的深度綁定。萬商優(yōu)選和拿貨優(yōu)選都選擇扎根佛山。這里有全國超70%的家電制造產(chǎn)能，能夠?qū)拥矫赖?、萬和等工廠?！斑@是外地平臺比不了的優(yōu)勢?！标惓颗c趙克華的看法高度一致。

隨著國補(bǔ)政策持續(xù)，這些本土平臺還有更大野心。“不只是賣家電，要幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建立數(shù)字化生存能力?！壁w克華透露，將推出針對店主的課程，教他們用社群裂變、用直播帶貨。而陳晨則計(jì)劃拓展3C產(chǎn)品，讓私域的觸角伸得更遠(yuǎn)。

事實(shí)上，從引入頭部平臺激活市場，到培育本土平臺夯實(shí)根基，佛山正通過政策引導(dǎo)推動(dòng)平臺經(jīng)濟(jì)從“外來賦能”向“內(nèi)生成長”升級。

今年3月，佛山發(fā)布“雄獅計(jì)劃”——外貿(mào)服務(wù)平臺培育發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2025-2027），通過“本土培育+對外招引”雙向發(fā)力，構(gòu)建平臺企業(yè)、平臺園區(qū)、平臺網(wǎng)站“三位一體”的外貿(mào)服務(wù)體系，整合外貿(mào)發(fā)展要素，提升本土平臺的國際競爭力。

從服務(wù)內(nèi)銷市場到拓展海外業(yè)務(wù)，佛山提供了政策支撐與資源對接渠道，推動(dòng)佛山平臺經(jīng)濟(jì)在“引進(jìn)來”之后“強(qiáng)起來”。

“本地虎”與“過江龍”共同造就了佛山平臺經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。“雄獅計(jì)劃”的內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，也讓佛山平臺經(jīng)濟(jì)在深耕本土消費(fèi)市場的同時(shí)，逐步構(gòu)建起“內(nèi)銷穩(wěn)基、外貿(mào)拓量”的雙循環(huán)格局，為“平臺+產(chǎn)業(yè)集群”生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展注入持久動(dòng)能。

(編輯：黃銀華)