新式茶飲品牌益禾堂在2025年暑期開學(xué)季實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性擴(kuò)張，全國500家新店在25省同期開業(yè)，標(biāo)志著其向“萬家店”規(guī)模邁出了重要一步。本次擴(kuò)張深化潛力市場(chǎng)布局，其中大灣區(qū)新增門店70家，彰顯品牌對(duì)大灣區(qū)市場(chǎng)的高度重視。

持續(xù)看好大灣區(qū)市場(chǎng)

益禾堂此次在大灣區(qū)新增的70家門店廣泛覆蓋廣州、深圳、佛山、東莞、惠州等十余個(gè)城市，這一舉措進(jìn)一步凸顯了品牌對(duì)大灣區(qū)的高度重視與持續(xù)加碼的戰(zhàn)略決心。

大灣區(qū)一直以來被益禾堂視為核心戰(zhàn)略市場(chǎng)。益禾堂方面表示，大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高校資源密集、消費(fèi)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，并擁有深厚的茶飲文化與成熟的消費(fèi)習(xí)慣，為新茶飲品牌的成長提供了優(yōu)越土壤。益禾堂相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，這些因素共同促成了品牌在大灣區(qū)市場(chǎng)的持續(xù)深耕。

自2016年首店落戶廣東以來，益禾堂便開啟了在該區(qū)域的穩(wěn)健發(fā)展之路。品牌從一線城市向二、三線城市商圈穩(wěn)步擴(kuò)張，持續(xù)推進(jìn)區(qū)域布局。截至目前，益禾堂在大灣區(qū)的門店總量已突破1500家。這一龐大的門店網(wǎng)絡(luò)不僅反映出品牌在大灣區(qū)市場(chǎng)的深厚根基，也彰顯出益禾堂強(qiáng)大的區(qū)域滲透力。

為了更好地服務(wù)大灣區(qū)消費(fèi)者，益禾堂在產(chǎn)品創(chuàng)新上也不斷發(fā)力。例如，在廣州，益禾堂曾先后推出了香水檸檬茶、黑糖珍珠奶茶、鴨屎香·輕乳茶等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品貼近本地生活習(xí)慣和口味偏好，一經(jīng)推出便受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

今年五月底益禾堂推出廣東區(qū)域限定產(chǎn)品

益禾堂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“品牌持續(xù)看好大灣區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。未來，我們將依托產(chǎn)品創(chuàng)新與高效運(yùn)營體系，不斷深化區(qū)域滲透，為本地消費(fèi)者提供更加便捷和高品質(zhì)的茶飲體驗(yàn)。” 據(jù)介紹，益禾堂未來計(jì)劃在大灣區(qū)加大門店布局力度，這不僅是對(duì)大灣區(qū)市場(chǎng)潛力的信心體現(xiàn)，也是益禾堂深耕區(qū)域市場(chǎng)、提升品牌影響力的重要戰(zhàn)略部署。

深耕校園消費(fèi)場(chǎng)景

目前，益禾堂秉持“品牌向上，規(guī)模向下”的布局戰(zhàn)略，通過“全商圈覆蓋、全店型推廣”策略持續(xù)拓展市場(chǎng)。在本次新開的500家門店中，覆蓋商業(yè)區(qū)、社區(qū)、學(xué)校文教區(qū)等七大商圈類型，展現(xiàn)出多維度發(fā)力、全域布局的拓展思路。

在益禾堂的全域布局中，校園場(chǎng)景始終是其戰(zhàn)略基石和品牌基因所在。此次新開的500家門店中有175家位于文教區(qū)，開店時(shí)間也選在暑期開學(xué)季，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與校園場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度，深化其“校園生活伴侶”的品牌定位。在大灣區(qū)，就有佛山大學(xué)仙溪校區(qū)店、東莞廣東醫(yī)科大學(xué)店、廣州白云工商學(xué)院珠江店、梅州梅江梅職院店等十余家校園新店集中亮相。

益禾堂500家門店齊開活動(dòng)中文教店消費(fèi)者學(xué)生群體占比突出

“開學(xué)沒喝益禾堂，就像少了個(gè)儀式！”在佛山大學(xué)仙溪校區(qū)新店門口，大三學(xué)生林同學(xué)手持飲品笑著說道，“宿舍返校第一聚、社團(tuán)招新‘破冰’，幾乎人手一杯。它不僅是飲料，更是我們開學(xué)季的‘固定節(jié)目’。”像林同學(xué)這樣的年輕消費(fèi)者正是益禾堂的核心客群。

益禾堂的年輕化戰(zhàn)略深深植根于校園基因。從大學(xué)城起步的品牌起源，使其始終重視校園消費(fèi)場(chǎng)景。如今，品牌已在全國開設(shè)超過1600家高校門店，覆蓋率達(dá)70%以上，成為國內(nèi)校園市場(chǎng)覆蓋率最高的新茶飲品牌之一。2025年，益禾堂獲得艾媒咨詢“中國校園新茶飲市場(chǎng)大學(xué)生用戶占比第一品牌”及“校園覆蓋率第一品牌”雙項(xiàng)認(rèn)證。

益禾堂還將校園場(chǎng)景作為踐行社會(huì)責(zé)任的重要陣地。在今年高考期間，益禾堂在全國考點(diǎn)附近門店開展“清涼攻勢(shì)”，免費(fèi)為考生和家長提供特調(diào)薄荷檸檬水。這一行動(dòng)不僅體現(xiàn)了品牌的社會(huì)責(zé)任感，更展現(xiàn)了其深入校園場(chǎng)景、精準(zhǔn)把握年輕群體需求的能力。

跟年輕人玩在一起

此次開學(xué)季500家門店齊開活動(dòng)，益禾堂持續(xù)深化“與年輕人玩在一起”的營銷打法?；赯世代偏愛社交、追求性價(jià)比和熱衷趣味互動(dòng)的特征，益禾堂以“讓利+社交+驚喜”為核心，打造了開學(xué)季整合營銷活動(dòng)。

品牌敏銳地捕捉到開學(xué)季這一重要市場(chǎng)窗口期——學(xué)生群體從假期分散狀態(tài)重返校園的消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換。數(shù)據(jù)顯示，在開學(xué)前后四周，文教區(qū)門店的客流量通常會(huì)比平時(shí)增長40%-50%?；谶@一消費(fèi)特征，益禾堂針對(duì)不同商圈類型與時(shí)段，設(shè)計(jì)了精細(xì)化的促銷機(jī)制。

商業(yè)街類門店于9月19日至21日推出“0.99元薄荷奶綠”（每店200杯），并設(shè)置“3.9元爆品5選1”“9.9元爆品5選2”等多檔團(tuán)購選項(xiàng)，覆蓋不同客群。于9月23日至25日開展文教專場(chǎng)，在文教店推出“1.9元薄奶綠”及“6.6元爆品5選1”團(tuán)購優(yōu)惠，精準(zhǔn)契合學(xué)生返校后的消費(fèi)節(jié)奏與偏好。

小程序與社群運(yùn)營成為增強(qiáng)用戶黏性與拉動(dòng)復(fù)購的重要抓手。益禾堂推出“邀請(qǐng)2人添加企業(yè)微信送5元無門檻券”及“進(jìn)群抽10萬張爆打鮮橙免單券”等強(qiáng)社交玩法，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)分享，實(shí)現(xiàn)社交裂變，為新開業(yè)門店精準(zhǔn)引流。外賣平臺(tái)同步推出“抽0.1g黃金”和“抽5萬元小汽車”活動(dòng)，借助高吸引力獎(jiǎng)品維持話題熱度和參與感。

此次開業(yè)活動(dòng)中，益禾堂還通過贈(zèng)送刮刮樂、現(xiàn)場(chǎng)套圈等趣味互動(dòng)方式，將會(huì)員引流與線下體驗(yàn)深度融合，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)閉環(huán)，讓消費(fèi)者在參與中感受到“好玩又好喝”的品牌體驗(yàn)。

益禾堂500家門店齊開現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

益禾堂“與年輕人玩在一起”的品牌理念，也深入體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新與文化聯(lián)名上。

一方面，品牌始終保持對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的敏銳洞察，例如蛇年春晚小品中出現(xiàn)“薄荷奶綠”后，益禾堂迅速響應(yīng)，推出萬杯贈(zèng)送活動(dòng)，成功將該產(chǎn)品打造成“蛇年第一杯奶茶”，單日銷量突破20萬杯。

與此同時(shí)，品牌持續(xù)深耕校園文化，推出武漢大學(xué)櫻花季限定飲品及主題杯套，深度融合地域文化元素與消費(fèi)體驗(yàn)。在高考季推出的“紅蘋果套餐”，則結(jié)合“金榜題名”寓意，設(shè)計(jì)“錦鯉附體·211套餐”和“金榜題名·985套餐”，以情感化設(shè)計(jì)傳遞品牌陪伴。

另一方面，益禾堂還通過跨界合作，搭建和年輕人的對(duì)話通道。益禾堂與《時(shí)光代理人》《POP子和PIPI美的日常》等動(dòng)漫IP的合作，則成功切入二次元群體，打破次元壁，擴(kuò)大品牌在年輕群體中的影響力。

益禾堂強(qiáng)調(diào)，品牌始終致力于讓每一杯飲品成為連接青春的媒介。未來將繼續(xù)堅(jiān)持長期主義戰(zhàn)略，深耕區(qū)域市場(chǎng)，推動(dòng)中國茶飲的文化創(chuàng)新與國際化傳播，讓世界感受到中國茶飲的年輕活力。

文/錢力新

(編輯：龔鈺瑤)